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Venta Consultiva

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Dirigido a:

Asesores comerciales, visitadores médicos, gerentes de ventas, jefes de ventas, call center, vendedores, mercaderías y en general a todos aquellos que deseen crecer en su gestión de ventas.

 

Oferta de Valor:

Teniendo en cuenta que las empresas sin clientes rentables no existen y que, por lo tanto, es fundamental para la empresa tener vendedores realmente profesionales que garanticen tener clientes de largo plazo que los perciban como verdaderos asesores y no como los vendedores tradicionales y que, por consiguiente, deben manejar conscientemente el proceso o método para vender, hemos diseñado este seminario-taller con el fin de contribuir a desarrollar y fortalecer las habilidades requeridas para responder en forma efectiva a los cambios en los comportamientos del cliente y a las necesidades de la empresa.

 

Objetivos:

 Por tanto, debemos lograr que el vendedor:

    • Sea consciente de sus comportamientos y los del cliente para que este lo perciba como un verdadero socio de negocios.
    • Encuentre la forma de convertirse en un verdadero profesional de la venta, en donde descubra sus aptitudes, determine los conocimientos que debe adquirir y desarrolle las habilidades requeridas para hacer ventas de calidad y alcance una alta competitividad.
    • Conozca formas de manejar sus emociones para entender las emociones del cliente y las lleve a la práctica.
    • Maneje las 5 dimensiones de la venta, aprendiendo a conocer sus productos en la forma 360 grados.
    • Conozca herramientas modernas de ventas y cómo adaptarlas a su modelo comercial.
    • Encuentre un método, un sistema o proceso técnico de ventas que le facilite preparar y manejar en forma efectiva la entrevista de ventas y llevarlo a la práctica.

 

Al finalizar el Participante Obtendrá:

    • Entender que la venta consultiva pasa por el ser, el saber y el hacer.
    • Conocer los conceptos básicos de la venta consultiva.
    • Construir un modelo básico de venta consultiva.
    • Llevar a la práctica dicho modelo.

 

Metodología:

Seminario-taller. Teórico-práctico. Juego de role

 

Duración:

30 horas teórico – Prácticas

 

 

Incluye:

    • Memorias
    • Talleres y Clínicas
    • Evaluaciones
    • Certificación

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