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Captación inmobiliaria

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¿A quien esta dirigido?

    • A los agentes, corredores, asesores y consultores inmobiliarios independientes.
    • A los agentes, corredores, asesores y consultores inmobiliarios que trabajan en una agencia o correduría inmobiliaria.
    • A los promotores o desarrolladores inmobiliarios.
    • A todas aquellas personas que no trabajan en el sector inmobiliario, pero saben que este sector les puede proporcionar la estabilidad financiera que buscan.
    • A toda persona que trabaje en una agencia inmobiliaria o en una promotora y no esté directamente relacionada con las ventas.

 

Requisitos:

    • En primer lugar, estar abierto a nuevas formas de captar clientes y vender inmuebles o propiedades.
    • Ser activo durante el curso tomando notas.
    • Se recomienda cubrir las secciones en la secuencia dada para entender mejor los procesos, los principios, las estrategias y las técnicas de captación y venta.
    • Tomarse su tiempo y no querer terminar el curso en 4 días.
    • Ser crítico con el contenido del curso. Racionalizar por qué estos procesos, técnicas y estrategias de captación y venta inmobiliaria funcionan.

 

Objetivos:

Determinar la cartera de inmuebles aplicando técnicas de prospección y acciones de marketing directo para la localización de inmuebles en distintos territorios o áreas de actividad inmobiliaria. – Aplicar técnicas de captación de inmuebles en el contacto en frío con clientes propietarios tipo, en diferentes situaciones y contextos propios de la actividad inmobiliaria. – Aplicar técnicas de negociación en la captación y definición de condiciones de distintos tipos de encargos de intermediación, compraventa y alquiler – Cumplimentar los distintos modelos de documentos y/o contratos de encargo de mediación, que se pueden presentar en actividades de captación de inmuebles. – Organizar la información y datos de distintas carteras de inmuebles utilizando técnicas de archivo en soporte convencional e informático. – Aplicar técnicas de trabajo en red durante la utilización de la información existente en bolsas de inmuebles distintas a la de la propia empresa.

 

Metodología:

Es de carácter eminentemente práctico. Para su evaluación, el alumno/a deberá presentar los trabajos y talleres.

 

Duración:

15 horas

 

Incluye:

    • Memorias
    • Talleres vivenciales
    • Certificación
    • Estación de Café
    • Refrigerio
    • Soporte por un mes

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